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2015年贵州省高频网点清零行动第一阶段总结

发布时间:2018/11/11浏览:

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2015年贵州省高频网点清零行动第一阶段总结 王晓婷(1) 本站原创 浏览次数:分组带队组员网点8月日均28日销量返奖29日销量返奖返奖率增幅1安 顺 邓 淇铜 仁 杨 阳031163481,1602,1152,0142,917144.84%73.62%2六盘水 吴 雨遵 义 郭 宇031032471,7881521,54879551.36%-13.42%3黔西南 刘为华毕 节 刘 昆031113963442181,30049438.00%277.91%4黔东南 罗 俊安 顺 罗 群0314322824801,51266543.98%509.68%5黔 南 易怀宾盘 县 吴金荣03316223104901,74888850.80%1580.77%6贵 阳 刘 君黔西南 罗建文030992151,8328935,1122,43647.65%179.04%7盘 县 杨明勇遵 义 龙 毅030497511218796861463.43%764.29%8毕 节 王小平贵 阳 鲁 晓03005501003,1401,14636.50%31300.00%9黔 南 段吉林六盘水 郭发亮031580001,38861844.52%#DIV/0!10遵 义 刘 松黔东南 陈登峰0318810402,75460021.79%68750.00%11铜 仁 李 坤贵 阳 莫一洋031740158063419029.97%301.27%合计17915,760365522,1181136351.37%383.99%

四、活动得失

各市州组织60余个零、低销量网点参加营销交流集中培训,并聚全省高频帮扶精英团队之力,在各市州重点挑选的二十多个零、低销量高频网点现场驻点帮扶和培训。具体情况如下:

(一)网点选择及前期筹划

根据零、低销量的具体量化要求,分析整理市州网点上月的日均销量,圈定日均销量200元以下的网点。并由专管员排查网点潜力、销售员、业主等综合因素筛选,在区域上,覆盖重点县市的零、低销量网点。

按照活动议程,在培训当日及次日开展网点实战演练活动。实战演练网点主要是零、低销量网点,并对其进行排查。为了取得统一的宣传效果,工作站在活动开展前,提前3-5日为活动网点配备了横幅、海报、DM单、气球等。

(二)培训动员

本次清零行动由于前期各市州工作站准备得当,网点的布置、培训动员较好,部分网点销售员能够主动联系彩民积极参与活动,为实战打下良好的铺垫。提前沟通mdash;—培训动员——联系彩民——现场实战,是本次清零行动顺利开展并取得较好销量增长的重要保障。而我们的团队成员从下午两点后开展活动,并坚持驻守到晚八点,通过培训和现场交流揭示11选5的游戏规律,让人知、让人中、让人爱,使零、低销量网点销售员看到实战显著的成绩。

1.网点集中培训

各市州在选择网点上较为得当,均由一线销售员参加培训,多数销售员在选号、看号上较以往得到较大收获。在培训、实战演练方面均有团队成员负责,明显提升了培训效果。通过培训动员让销售员和专管员取得共识,再经过现场实战,让彩民和销售引导达到一定的共识。

2.驻点帮扶活动

高频自主营销活动实战演练以“参训就送、买就送、中就送”三种方式来开展活动,网点培训主要赠送18元的任选三2胆全拖票,通过团队成员的技术指导和培训投注技巧,让彩民能够科学理性合理投注。在以往的高频自主营销活动,专管员因为其他工作的交错而弱化了高频自主活动,并且专管员对网点培训交流的重视不够,导致“参训就送”有“来就送”之嫌。

(三)活动取得的经验和教训

1.提前宣传最重要。通过几站的网点实战演练活动,总结出只要能够提前做好宣传,在活动开始前几天将喜报在网点张贴好,并要求网点做好宣传,积极组织彩民前来参加活动,那么在活动当天现场彩民就会比较多,并且能够积极参与进来,活动开展也会取得较好的成功。

2.活动以“参训就送”引导彩民投注,让彩民能免费体验游戏的乐趣,通过主推的投注方式,正确引导彩民合理购彩,享受中奖体验,然后通过“中就送”将活动推向高潮,再通过“买就送”活动继续延续活动,以保证活动效果达到最好。在活动开展中,帮扶团队成员随时保持联系,通过微信工作群里将活动情况和照片进行分享,沟通活动的心得,讨论赠票效果。

3.活动开展时间较为紧凑,网点宣传效果欠理想。通过本次活动的开展发现,多数销售员对游戏技巧不熟以及操作也不熟练,网点彩民停留时间较短,流动性也较大,故部分网点活动效果一般。

(四)存在的问题

1.团队

(1)目标模糊,对于清零行动中驻守网点目的进行明确,帮助销售人员掌握扭转彩民固有投注理念的方法,规范销售人员引导彩民合理投注的方式,提升销售人员销售11选5游戏的技巧,从而稳定和提升高频游戏市场。

(2)驻守网点活动赠票环节不规范,各类活动资金需要合理分配,特别是彩民参与培训增票的环节,资金需要合理分配,由于活动时间较长,三个赠票环节必须合理分配,有序开展。

2.帮扶网点存在问题

(1)网点的基础工作较差,主要体现在网点的设施及宣传物料较为陈旧,布局不合理,较为脏、乱。

(2)销售员对于主动推荐做得不够,对于彩民的信息掌握较差,部分网点甚至一个固定都没有彩民,彩民流动性也较大。

(3)销售员对于投注技巧及投注引导方面普遍较差,彩民投注老观念较深固,很难扭转其思维。

五、整改措施和下一步打算

虽然本次清零行动取得了一定成绩,但从长期来看,还需对销售数据跟踪和现场评估等工作,在提升活动效果的同时,并且各市州工作站按照此模式开展第二阶段的清零行动,进一步完善高频零、低销量网点的“五个有”、推荐号码以及玩法技巧引导等工作。

对于市州工作站来讲,本次清零行动只是开始,更多的零、低销量网点在硬件布置、销售技能上还有很多欠缺,同时也是工作站工作人员日常工作中忽视较多的问题之一。如何保持较好的销售势头、维持较高的返奖率,提升网点的销售信心,调动更多的高频零、低销量网点的主动性,提升高频乃至整个体彩销售氛围和销售规范,是接下来面临的主要问题。

活动的顺利开展和取得优异的效果,证明市场仍旧有挖掘的潜力,但由于各市州工作站一些特殊原因,如执行力不到位、网点销售人员不够重视等诸多因素造成的市场萎靡不振,通过本次活动的开展为各市州工作站在以后高频活动中提供了宝贵的经验。结合我省《关于在全省各市州开展第二阶段高频网点清零行动的通知》的要求,各市州工作站将在10月份上报方案,以重点抓好高频基础建设和营销帮扶工作,提升网点高频彩民群体为目的,各市州工作站全员上阵,落实到人,以区县为单位,开展清零行动第二阶段的工作,对网点进行新一轮的整改和自主营销帮扶活动,进一步提升高频玩法销量及市场占有率。

关键词: 贵州省高频网点清零行动

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